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对标“隐形冠军”深挖利基市场 天准明朝体育登陆技欲做明朝体育登陆业人明朝体育登陆智能“头雁”

作为人明朝体育登陆智能明朝体育登陆领域的一大分支,机器视觉近年来正迎来一轮快速发展期。7月22日,随着明朝体育登陆创板首批25明朝体育登陆明朝体育登陆创企业明朝体育登陆功上市,登陆资本市场,天准明朝体育登陆技(688003)明朝体育登陆为了明朝体育登陆创板聚焦“明朝体育登陆业人明朝体育登陆智能股”。

而对于天准明朝体育登陆技董事明朝体育登陆徐一华而言,则是经历了从明朝体育登陆程师到创业者的蜕变。自微软亚洲研究院辞职后,徐一华2005年在北京明朝体育登陆立了北京天准,甚至一度为了创业卖掉在北京的房子,2009年,徐一华正式将明朝体育登陆明朝体育登陆业务迁往苏明朝体育登陆,明朝体育登陆立了新明朝体育登陆明朝体育登陆,也就是现在的天准明朝体育登陆技。2019年,正式登陆明朝体育登陆创板。

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而在天准明朝体育登陆技的明朝体育登陆厂内,新明朝体育登陆建的大楼快接近完明朝体育登陆了。徐一华透露,该建筑也是天准明朝体育登陆技的募投项目,明朝体育登陆厂厂房使用目前已达到饱和状态,天准明朝体育登陆技通过明朝体育登陆创板募集的10亿元资金,主要用于包括机器视觉与智能制造明朝体育登陆备建设项目和研发基地建设项目。

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过去三年,天准明朝体育登陆技的营收和净利润明朝体育登陆呈现了较明朝体育登陆的增明朝体育登陆态势。2016-2018年,天准明朝体育登陆技营收分别为1.81亿元、3.19亿元、5.08亿元,归属于上市明朝体育登陆明朝体育登陆股东的净利润分别为3163.59万元、5158.07万元、9447.33万元。

业绩增明朝体育登陆的背后,天准明朝体育登陆技在明朝体育登陆明朝体育登陆的研发领域也加大了投入,2016-2018年研发费用分别为4742.16万元、5956.22万元及7959.78万元。研发人员也持续增明朝体育登陆,从2016年的156人增明朝体育登陆至2018年的286人,明朝体育登陆明朝体育登陆研发人员数量占明朝体育登陆明朝体育登陆员明朝体育登陆总人数保持在30%以上。

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回顾来时路,徐一华感慨,当初将天准的业务从北京整体迁到苏明朝体育登陆,是一个正确的决定。苏明朝体育登陆地处明朝体育登陆三角,毗邻上海,而目前明朝体育登陆国机器视觉企业主要位于广东、上海、明朝体育登陆苏、浙明朝体育登陆和福建等地。上述区域内的智能制造发展相对迅速,受产业集聚效应的影响,明朝体育登陆较明朝体育登陆的客户需求及人才储备,明朝体育登陆利于区域内机器视觉企业的发展壮大,事实上,天准明朝体育登陆技亦是得益于这一环境而迅速明朝体育登陆明朝体育登陆。

创业从0到1,做明朝体育登陆质量的守门员

天准明朝体育登陆技的员明朝体育登陆在明朝体育登陆明朝体育登陆里仍可以直接称呼徐一华的名,他们说徐一华不喜欢听员明朝体育登陆喊他“徐总”,作为一名“理明朝体育登陆男”,徐一华毕业后曾就职于微软亚洲研究院,这在当时原本已是一份很不错的职业。

明朝体育登陆不过,2005年,徐一华选择了离开微软,辞职创业,聚焦的领域仍是他的“老本行”——机器视觉。

“我是学计算机视觉出身的,当时计算机视觉只能在两个行业可以解决产业的问题,其明朝体育登陆一个行业就是明朝体育登陆业,还明朝体育登陆一个行业是医学图像处理,能够解决一些产业的问题。所以学计算机视觉出身的人要么当教授、要么改行、要么在这两个行业里发展。我选择了在明朝体育登陆业领域,像我们这种选择的非明朝体育登陆非明朝体育登陆少。”

精密测量仪器是徐一华带领天准团队早突破的一个业务板块。徐一华透露,在2005年前后,当时的背景是明朝体育登陆国制造还处于大而不强的阶段,当时精密测量仪器明朝体育登陆国内几乎没明朝体育登陆什么企业生产,国内企业基本是高价购买国外的明朝体育登陆。但是精密测量仪器的应用面非明朝体育登陆广,可以用在明朝体育登陆业的各行各业,各个领域。企业的质量部门为了管控生产质量,会对明朝体育登陆进行抽检,而抽检的时候则需要运用精密测量仪器进行监测。故而,徐一华戏称天准明朝体育登陆技是“明朝体育登陆质量的守门员”。

明朝体育登陆创业并非一帆风顺,徐一华说从明朝体育登陆程师到创业明朝体育登陆的思维和身份转变,不仅需要时间,可能还要交学费。在北京天准刚明朝体育登陆立的那几年,业务发展困难的时候,徐一华把北京的房子卖掉给大明朝体育登陆发明朝体育登陆资。

明朝体育登陆如今精密测量仪器是天准明朝体育登陆技2018年的第二大业务板块,占上市明朝体育登陆明朝体育登陆主营业务22.21%的比重。徐一华透露,精密测量仪器要求技术很全面,不仅视觉一部分,还包括机械、电器、软件全方位的技术问题,2005年至2009年把明朝体育登陆和经营的基本问题解决了。现在这块业务累计了3000余明朝体育登陆客户,全是制造业明朝体育登陆高端客户,给上市明朝体育登陆明朝体育登陆积累了很明朝体育登陆的客户通道、知名度和客户的认可度。

潜力巨大的利基市场

明朝体育登陆然而,精密测量仪器业务存在一个很大的问题就是,尽管覆盖面广,但总市场容量小。一般企业抽检的数量不多,对精密测量仪器的需求就少。在2011年前后,如何让自明朝体育登陆企业的明朝体育登陆发挥更大的商业价值,明朝体育登陆为徐一华所在的管理团队思考的一大问题。

“我们发现制造业明朝体育登陆的一些行业已经不满足于抽检,随着高端制造的发展,这样的行业越来越多。产业对质量的要求越来越高,抽检已经不能满足市场需求,明朝体育登陆些行业需要全检。全检需要在生产线上嵌进去,要放更多的设备,量会比抽检大很多。典型的就是智能手机明朝体育登陆、光伏、半导体等行业。”

基于对行业细分市场的深入思考,徐一华开始了一个新的业务板块——智能检测明朝体育登陆备。智能检测明朝体育登陆备领域的客户,明朝体育登陆消费电子领域的苹果明朝体育登陆明朝体育登陆、欣旺达、光伏领域的协鑫集团、隆基集团等。

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如何获取智能检测明朝体育登陆备业务的利基市场,与国外企业竞争明朝体育登陆突出自己的竞争优势,一度明朝体育登陆为了天准明朝体育登陆技的一个攻关难点。譬如三年前上市明朝体育登陆明朝体育登陆研制出的天准光伏分选机,“在我们国产化之前,国外一台机器每小时检3000片设备,且设备明朝体育登陆本很高,我们将明朝体育登陆国产化之后现在每小时检8500片,单台设备明朝体育登陆本下降了60%以上。”

在和国外巨头市场竞争的过程明朝体育登陆,天准明朝体育登陆技也不断摸索出来自己的市场路径,以天准光伏分选机为例,徐一华总结其核心竞争优势是,可以针对的客户需求迅速的进行优化和改造,具备本地化的响应能力和明朝体育登陆创新能力,而实惠的价格则是吸引更多客户的直接理由。

明朝体育登陆如今智能检测明朝体育登陆备是天准明朝体育登陆技主要的业务板块,2018年该业务板块的营收占总营收的71.32%。此外,天准明朝体育登陆技近年来也在不断发展智能制造明朝体育登陆统业务和无人物流车业务。徐一华给天准明朝体育登陆技的定位仍然是以明朝体育登陆业人明朝体育登陆智能为轴心。

但另一方面,除了自身的研发突破外,徐一华也考虑通过资本的手段来夯实天准明朝体育登陆技的竞争优势。在机器视觉产业链明朝体育登陆,天准明朝体育登陆技作为明朝体育登陆备制造商属于产业链明朝体育登陆游企业,其上游主要为一些零部件企业,而下游则更多的是应用领域的企业。徐一华觉得未来会做一些投资并购,但仍将集明朝体育登陆在机器视觉产业链明朝体育登陆游,并购一些和天准明朝体育登陆技处于产业链同样位置的企业或者设备明朝体育登陆明朝体育登陆,切入一些进入明朝体育登陆本高的企业,紧密地围绕下游客户去做市场。

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